I clienti?
“Il 95 per cento fuori dalla Sardegna”.
Che cosa fate?
“Aiutiamo a far crescere, diamo gambe ai progetti di altre imprese: siamo una Nursery, un asilo nido per aziende neonate. Da noi trovano tutto, consulenza manageriale, strategica e tutoraggio”.
E il vostro business?
“Deriva da due attività: una di consulenza direzionale e strategica alle aziende tradizionali che si stanno avvicinando parte del loro business verso il mondo digitale; poi c’è l’assistenza alle startup tecnologiche del mondo ICT & New Media: da noi gli imprenditori trovano mura e computer, scrivanie e tutte le necessarie infrastrutture tecnologiche. Oggi ci sono tante piccole aziende nel settore ICT con competenze tecniche molto importanti ma con scarse capacità manageriali e scarse dotazioni finanziarie. Noi siamo in grado di supplire, di consigliare di aiutare l’azienda nel momento più difficile: quello della nascita. Nel nostro stabile di Sestu garantiamo tutto, compresa la possibilità delle banali videoconferenze. E qui ci sono i coach che suppliscono alle carenze strutturali”.
Quanti dipendenti?
“The Net Value non ha bisogno di molti dipendenti, a regime potremmo essere non più di dieci persone. Per ora siamo io e un mio collega, Marco Atzori, laureato in Lingue, un master, buon conoscitore di Internet. Il resto è composto da una decina di consulenti esperti in diverse tecnologie e aree collegate al settore ICT & New Media. La domanda però sa di retrò, di deja vu: la domanda giusta sarebbe: di che infrastruttura tecnologica disponete? Come potete aiutare le aziende che seguite a crescere? Come è possibile che un’azienda che ha sede in Sardegna possa con una manciata di dipendenti vendere i propri prodotti/servizi in tutto il mondo e rimanere competitiva? No, il mondo è cambiato. E anche il lavoro”. The Net Value non a caso si chiama così, sta infatti a significare “il valore della rete”.
A dirlo è Mario Mariani, cagliaritano, 42 anni, laurea in Economia, ex amministratore delegato di Tiscali Italia dove ha lavorato per dieci anni fino all’ottobre 2008, ex cervello del Consorzio 21 (quello da cui è poi nato il Crs4 e poi Sardegna Ricerche), due anni d’oro fra il 1995 e il 1997 a Video On Line (prima che venisse assorbito da Telecom - Tin). E ora imprenditore in proprio in una collinetta di Sestu, lato vecchia Carlo Felice, località Truncu Is Follas. Non ci sono né tronchi né foglie ma solo cavi, scrivanie, computer e i primi clienti di aziende che qui hanno già messo casa. Colpisce subito che una delle società della nursery sia laggiù, nella Silicon Valley californiana, la Paperlit. Che è? “Una piattaforma per gli editori tradizionali che intendono approcciare il mondo digitale. La soluzione più semplice per pubblicare via web e via cellulare quotidiani, giornali, perodici, cataloghi o newsletter in tutto il mondo”. Paperlit si è affidata a The Net Value per l’apertura del mercato europeo e per la definizione delle strategie commerciali e marketing.
Paperlit si è sardizzata e sotto le feste di Natale ha iniziato le sue attività in Italia. Nel suo sistema distributivo digitale per Internet e iPhone è già riuscita a coinvolgere una trentina di testate fra quotidiani e periodici: fra gli altri Internazionale, Il Tempo, L’Unione Sarda, E Polis con tutte le sue edizioni nazionali, Terra e molti altri. A due settimane dall’avvio del servizio più di 50 mila utenti hanno scaricato l’applicativo Paperlit per leggere i giornali dall’iPhone”.
Progetti?
“Sono in corso contatti con i più importanti quotidiani nazionale ed europei”.
La svolta è dell’ottobre 2008 quando Mariani dice addio al patron di Tiscali Renato Soru e alla sua camera con vista sulla laguna dei fenicotteri rosa. “Dopo undici anni di lavoro appassionantissimo e ricco di soddisfazioni in Tiscali volevo affrontare nuove sfide ma restando sempre nell’ICT. Ho sempre avuto il desiderio di creare Start Up, aiutare altre piccole iniziative a crescere facendo ricorso alle tecnologie dell’informazione e della comunicazione e in Sardegna, in particolare nel cagliaritano, per via della presenza storica del CRS4 e di iniziative quali Video Online e Tiscali c’è sempre stato un ambiente favorevole a questo tipo di innovazioni”.
Alcuni clienti, per capire. Una azienda di sicurezza e vigilanza della Brianza (con oltre quattromila dipendenti) si è rivolta a The Net Value per lanciare un servizio di sicurezza personale che si basa su un cellulare gps collegato ad una centrale operativa che in caso di necessità (stai male o ti stanno aggredendo) ti raggiunge e ti assiste. Un esempio sardo? Una primaria compagnia di viaggi e vacanze (la Consulviaggi) ha attivato con The Net Value la sua biglietteria online www.continuitaterritoriale.it e nell’arco di pochi mesi dal lancio sono migliaia gli utenti registrati a questo servizio che in tre click ti fa il biglietto aereo e te lo manda via mail.
Attorno a The Net Value, a meno di un anno dalla nascita, ruotano già diverse e qualificate aziende. C’è Sitòfono (un servizio di Abbeynet che consente ai potenziali clienti di contattare telefonicamente e gratuitamente le aziende con un semplice click). C’è Not On Tv (opera nella distribuzione di contenuti su banda larga e mobile) e Non On Tv Labs (trasforma contenuti digitali). Altre griffe attorno a The Net Value: Easybits (prodotti software orientati alla famiglia, fra gli altri Magic Desktop e Skypito, dedicati ai bambini). E ancora Luisa De Roma (graphic designer), fbcafè (marketing applicato a Facebook, ha distribuito diversi milioni di caffè virtuali), In Voice (supporto e sviluppo delle vendite telemarketing e teleselling), TweeFind (motore di ricerca per Twitter), SoftFobia (sviluppo di applicazioni per editoria elettronica), e ancora Mobnotes (appunti mobili geolocalizzati), continuitàterritoriale.i (agenzia di viaggi telematica) e Waydo (offre servizi sfruttando la combinazione di diverse tecnologie in particolare web, mobile e 3d).